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　　近十多年来，我国饲料工业完成了跨越式的开展。从2012年开端，我国饲料产值现已接连7年位居国际榜首，成为了当之无愧的国际榜首大饲料出产国。

　　我国饲料工业跨越式开展，除了饲养规划不断增加、饲料企业不断扩张之外，与饲料设备和工艺不断立异迭代密不可分。水产饲料业更是如此，其加工工艺阅历了从粗饲料到颗粒饲料，再到膨化饲料的晋级进程。在从颗粒饲料向膨化料改变的初期，诞生了一家饲料机械出产企业。这家企业从出世开端就致力于水产膨化机的研讨，并成为推进水产膨化料开展的重要力气。她便是湛江市恒润机械有限公司（以下简称恒润）。凭仗精准的商场定位，超卓的产品功能和售后服务，伴跟着膨化料商场的开展，恒润公司快速开展壮大，逐步奠定其在水产饲料出产机械范畴的重要方位。

　　2006年4月，湛江市恒润机械有限公司在原公营遂溪机械厂基础上建立，在职员工120多人，同年12月，公司榜首台165单螺杆膨化机研发成功并投产。同期，公司承建的国内榜首给饲料成套工程项目（广东恒兴集团北海恒兴项目）建成投产；

　　2007年，湛江市恒润机械有限公司承建的榜首个海外项目（越南越华饲料公司）建成投产；

　　2008年，通过两年多的开展，公司员工已开展到190多人，其间科研人员达30多人，同期榜首台145*2双螺杆膨化机研发成功；

　　2009年，为习惯剧烈的商场竞赛环境，进步产质量量，内职业界首要通过了瑞士SGS公司的ISO:9001:2008质量办理体系认证；

　　2010年，获批国家高新技能企业；同年，恒润商标在全球20多个国家成功注册；

　　2011年，公司通过多年的开展，原厂址已不能满意公司的出产需求，耗资9000多万、兴修占地面积100多亩、建筑面积达40000平方的现代化厂房；同期，恒润的悉数设备产品均通过欧盟CE认证；

　　2015年，通过多年的开展，公司员工已达400多人，原有的出产车间已不能满意出产线年，通过多年的开展和堆集，公司技能人才已达80多人，2016年10月，广东省饲料机械设备工程技能研讨中心落户恒润机械。

　　恒润凭仗“专心水产”和“定位高端”的开展理念，在短短的十多年时刻里挤入我国饲料设备的榜首队伍，服务新期望、中粮、恒兴、通威等集团饲料企业，服务客户数量超500个。作为一个后起之秀，恒润是怎么在国内外许多机械饲料企业傍边突围而出的？《农财宝典》专访恒润总经理乔高超，探究恒润快速开展的暗码。

　　要判别工业的开展趋势首要通过调查代表职业最先进的区域。全球的趋势看国外，我国的趋势看广东。特别是2008年今后，我国膨化料的需求量快速增加，恒润凭仗本身的沉积和堆集，获得了商场认可，然后快速成长。前期膨化机的制作企业首要来自美国和我国台湾，其时干流的机器是单螺杆膨化机，国内饲料机械企业也在2000年左右开宣布单螺杆膨化机。恒润2006年建立，依托原有的技能沉积在当年就自主研发出恒润的榜首台单螺杆膨化机。恒润起步较晚，针对其时的职业竞赛的情况，咱们意识到自己起步晚，所以咱们拟定了“起点高、专心水产高端加工配备”的开展方向。

　　作为一个新品牌，咱们其时提出三步走战略。榜首步，安身华南区域，在部分商场把占有率做到榜首，把品牌影响力做到榜首。咱们花了3年时刻在华南区域做出影响力。第二步，咱们冲出华南，走向全国。通过三年时刻，咱们在全国水产饲料机械圈子中打响了品牌知名度，进入水产饲料机械榜首队伍。第三步，咱们瞄准海外商场。通过这几年的尽力，咱们海外商场事务现已占有咱们悉数事务近50%，产品结构傍边高端膨化机占比超越80%。

　　商场归根到底便是质量竞赛，咱们在一直在考虑未来客户需求是什么？其实客户需求服务是能够为其发明价值的高端服务。因而，咱们提出“精工制作，精品工程”的制作理念。为了进一步提高质量，咱们把本来的售后服务部提高为技能服务部，把服务提高到更高的规范。在传统意义上，售后服务部便是一个“救火”的部分，企业在机器运作的进程中出现问题，由售后服务部处理。而技能服务部不相同，除了传统“售后服务”的使命。技能服务部更多的是与客户坚持杰出的交流，教会他们怎么高效的运用、保护好一台设备，把机器的功率发挥到最佳。举个比如，本来一台机器能够做一天能够做10吨饲料的设备，现在只能做6-7吨，还有3-4吨的潜能没有开发，就少为客户发明了价值。饲料机械设备跟轿车相同，需求定时保养保护，才能把功能发挥到最佳。除此之外，咱们每年会将赢利的3%-5%投入到研发傍边。咱们的研发团队亲近重视职业动态和其他职业相关的新技能，通过商场的反应倒逼技能的更新迭代。

　　《农财宝典》：主动化、人工智能是最近制作业比较抢手的论题，在水产饲料机械范畴，主动化、智能化的进程达到了一个怎么样的阶段？

　　乔高超：现在，咱们的技能现已能够完成物流主动化、取样主动化、出产主动化、检测主动化，包装的主动化。现在主动化程度现已十分高，一切数据都能在后台监控。咱们在赤峰中粮做了一个项目，整个出产体系就6个人。一切进入厂区的车都要通过体系录入才能够出场，体系会主动识别运送车辆的车牌号码，司机要运送什么类型的饲料、运多少吨，饲料在哪个方位，体系都会主动提示司机。

　　而这些主动化的运作，需求建立在强壮的数据库之中，这么多年经历的堆集、对工厂办理的知道，对这一套体系的归纳认知，这也是个不断晋级迭代的进程。

　　我个人觉得，未来膨化料还有十分大的增加空间，特别是在华中区域，饲养面积大，依然以运用颗粒料为主，开展潜力很大。虽然，本年因为草鱼价格低迷，华中区域的膨化料进程有所减缓，但开展趋势是不可逆的。首要，国家对环保的要求越来越高，膨化料的利用率更高，契合国家开展的主旋律。其次，饲养技能和形式的提高，对饲料成长速度提出了更高的要求，膨化料的优势十分显着。其次，饲养种类改变。比如在广东水产饲养的质量从传统种类向高附加值种类改变，也促进膨化料的使用。此外，在西南区域，虽然全体规划不大，但因为产品赢利高，也支撑起饲料企业在当地布局膨化料的出产线万吨的颗粒料转化为膨化料。

　　咱们早在2012年就现已就现已开端做测验研发加州鲈饲料的出产设备。加州鲈是一条肉食性鱼类，它的养分需求是高蛋白、低淀粉，高油脂，这在传统设备是很难完成的。首要，低淀粉的配方饲料很难成型，再加上高油脂配方需求，出产是难上加难。这样的配方在传统饲料的加工工艺傍边很难完成。

　　咱们通过深入研讨，从工艺、机械结构上做了一些打破，终究完成了“低淀粉、高油脂”的出产工艺。加州鲈饲料的出产工艺打破了，大黄鱼、石斑鱼的出产工艺也就根本完成了。现在，质料的收购本钱相对现已十分通明，配方本钱距离变得越来越小。未来的竞赛将会是工艺和设备的竞赛，这中心有着永久的空间。工艺立异，新旧产品的差异，对水产料加工本钱距离100到200元/吨是很正常的。就像咱们双螺杆膨化机比单螺杆的贵那么多，企业仍是乐意用双螺杆膨化机。

　　近年，因为畜禽职业竞赛加重、赢利下滑，不少本来做畜禽料的企业开端进军水产商场，这也给专心做高端膨化机的恒润供给新的增加点。恒润在海外商场的扩张也是比较快的，一方面的海外饲料企业对饲料工艺要求的提高。别的，跟着国内的企业如通威、新期望、恒兴等集团公司施行走出去战略，给了恒润更多的机会。

　　未来，咱们自始自终地专心水产，咱们仍是许多能够提高的空间。在水产范畴还有空间，还有许多理念没有完成，咱们也将为之而尽力扎扎实实地做好产品，争夺把恒润机械的品牌影响力再推上一个台阶。

　　本文版权归于农财宝典（ID：ncbd0000），作者：农财宝典-新渔网记者 彭日立。未经授权制止转载，不然一概视为侵权。

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